温州人，被称为“东方的犹太人”。

　　他们对市场的无孔不入，使得地方不大的温州闻名全国，不仅成为改革开放和市场经济的样板地区，也引起了国内专家、学者的关注，“温州模式”、“温州现象”一次又一次成为热门话题。

　　温州为世人所称道，是因为温州经济创造了太多的传奇；温州人为世人所关注，是因为温州人身上有太多的故事。

　　温州人同时是个讲实际、善开拓、重现象的群体。闯荡全国各地的温州人更是成为温州发展的独特优势，他们在全国各地构筑了庞大的温州产品市场销售网络，在当地落地生根创办实业，建立了在外温州商会组织，进一步促进了温州与各地经济协作网络，推动生产要素的流动。

　　由于温州商人的广泛进入，在全国各地甚至国外建起了众多的“温州贸易中心”、“温州大厦”、“温州店”、“温州街”、“温州村”、“温州城”，一些温州商人还被当地政府奉为上宾，被聘为政府经济顾问。

　　在张家港市的商业经济各个领域中，到处渗透着温州商人，以他们特有的精明、智慧、吃苦耐劳，悄然演绎了一轮又一轮商战，温州客商成为张家港商界一道独特的风景线。

　　在张家港全市开展的“万众谋率先、勇当排头兵”主题教育活动中，应以此为起点，与时俱进，学习温州人甚至全国的先进经验和理念，推动全市上下新一轮思想大解放，实现民营经济腾飞计划，再铸张家港新辉煌，而不懈努力。

　　港城有三四千温州老板

　　张家港市人民政府驻温州办事处负责人向记者提供了一组温州商人在张家港的经营情况的统计数据：

　　截止到去年底，温州人在张家港市投资500万元以上项目有五十来个，项目总投资达15亿元，注册资本2亿元，销售收入达到超30亿元。其中，去年，计划投资项目18个，征地1675亩，投资额超过12.5亿，注册资本1.12亿元。

　　温州人经营的项目有服装、皮革、皮装皮鞋、电器、五金、灯饰、眼镜、美容美发、摩托车配件、商标包装印刷、医疗用品以及专业市场等10余个。

　　销售的产品，三分之二是全国各地名牌产品，三分之一是温州本地产品牌产品。

　　在10多个行业中，温州商人占垄断地位。尤其是在港城各镇的百货超市、饭店、发廊、浴室、更是占了半壁江山，有些行业的市场份额甚至达到80%以上，有的甚至几乎是温州人的天下。

　　驻温州办事处负责人介绍说，"张家港市政府于2002年在温州设立办事处，架起了温州客商来港城投资的桥梁，这两年温州企业家在我市投资的力度明显加大。而张家港能吸引众多温州客商的目光，关键是这里的人居、投资环境俱佳，亲商意识观念强，政府部门办事效率高，得到了外地客商高度评价。"

　　那么在张家港到底有多少温州商人呢？

　　“有三四千人，在苏州全市有几万温州商人。”一位上世纪八十年代末就到港城经商的温州老板保守地说。

　　三四千温州老板在张家港，在二三年时间里，投资额达到一二十亿，这是全国各地在张家港经商的外省市区最大的一个“商人部落”。这的确让人叹为观止！

　　据不完全统计，在张家港的的温州老板聘用本地劳动力，增加了近万人的就业机会。

　　社会经济工业管理研究员、杨子江针纺织综合批发市场有限公司总监叶云说，温州有760万人，流往国内外将近有200万人，其中60万人在海外，也就是说四分之一的温州人在全国各地甚至海外经商，远到美国、巴西、意大利，日本、菲律宾，仅法国巴黎就有8万温州人。

　　叶云又说，温州人有句很自豪的话：有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能拓展开市场。

　　在张家港的老板中，记者听到一种说法，在全国各地，温州人和广东人经商都很厉害。但广东人说，只要有温州人在旁边，我们就有可能做不下去。广东人品牌意识强，讲排场，温州人讲实效，精打细算。各镇的百货超市中，温州人经营的接近100家，几乎被温州人垄断，一只商品哪怕赚一分钱，温州人也做。

　　靠着特有的经营术，"温州军团"在服装(西服)皮装、皮鞋、箱包、灯具、低压电器、摩配以及商标制作、包装印刷、百货超市、专业市场等10个商品和行业的市场占有率，一直雄踞张家港市场前茅。

　　这是一个奇迹。

　　“温州军团”的战略战术

　　在小商品市场建设中，有关人员对记者说：“没有温州人，就没有小商品市场今天的繁荣。”

　　当年，第一批进入小商品市场经营的就是温州人。十几年前，温州商人李建良和几个朋友带着本地生产的休闲服、裤子、衬衫、呢子大衣等服装产品，打捆包装来到张家港在街上摆摊，因式样美观、价格便宜，很快被抢购一空，一趟竟赚几千元。他们就这样走进了张家港的市场。

　　于是，结伙成群的温州商人涌入张家港，生意越做越红火，港城每个角落都留下了他们的身影。

　　江南小商品市场初建，第一个选择的招商地点便是浙江的温州和义乌等地。随着“江南小商品市场”隆重开业，“温州军团”从此进营驻扎。江南小商品市场从此开始走向兴旺，成为张家港市场之最。

　　所以有人说，温州人给张家港人上了一堂生动的市场经济课。没有温州商人经营的“现身说法”就没有现在张家港大规模的专业市场的兴起。

　　温州人的"战术"，第一是做专业化，第二是做规模化。在质量、品牌的保证下，这两招就可降低消耗和成本。

　　在做专业化方面，张家港人甚至包括苏南做不过温州人，广东人也要略逊一筹。因为外省人总是跟在温州后面的。温州人说：你看我赚钱，跟我追，我早就赚了钱，我再把价格压下来，你就只有亏。

　　在张家港市做灯具生意，刚开始是广东人的天下，自从"温州军团"进驻后，很快就有一套打法，及时开发出美观实用价廉的产品，一部分商家很快被挤出、被收购。“城头变幻大王旗”，张家港市灯具市场半壁江山成了温州人的天下。

　　温州人做规模经营也有一套，就是“人海战术”，这是温州人经商喜欢帮带的特点。一个人在一个地方发现了市场机会，就会有兄弟姐妹，亲戚六眷、乡邻朋友跟着而来。

　　在张家港金港镇，具有规模的四家超市当中，三家都是温州人开的。其中，一家办得较早的叫“如海”超市，老板就是邵民华。

　　邵民华，在山东干了8年的木匠活，积累了一些钱，于1992年到无锡专门推销皮鞋，生意不是很好。1993年到张家港后塍镇，把皮鞋放到供销社代销，货源积压比较大。经过几年的滚打后，决定到金港镇自办超市。

　　把自己的的妻子和亲戚也叫来了，现已经营场地已超600平方米，品种达到万余个。

　　在他的影响下，其他两个温州同乡也来了。

　　张家港电器产品，大部分是温州老乡在经营，大家相互照应。

　　有位姓王的老板，开始经营服装、灯具，后来发现张家港楼堂馆所增多，不锈钢门窗走俏，于是改行做起了这门生意，叫妻子来做帮手经营钢材、建筑材料，还招了一群温州老乡，规模越做越大。

　　为温州形象正名

　　大家都知道，改革开放以前，温州一直是“反面教材”。改革开放后，温州人走南闯北，那时温州没有铁路，没有机场，但温州人创造了许多奇迹，改革把温州人潜藏的经商传统唤醒了。

　　据了解，温州人有流动经商习惯，只要能赚钱，都愿意去，哪怕走千山万水、吃千辛万苦，说千言万语，都要去闯。在市场经济初期，温州人经历了曲折，原始积累期也有教训。起步卖走私货、假冒伪劣泛滥，对市场的掠夺性开发，伤害了消费者的利益，也终遭到了市场的报复。相当长一段时间，温州产品在苏南市场，在全国市场不敢打温州产地，而打上海的、宁波的、广东的。

　　1993年，温州开始第二次创业。这是一次脱胎换骨的更新，温州企业开始重视企业形象、信誉、技术力量、经营策略。温州人说要把温州的形象改过来。

　　温州商会就是基于这样的想法产生的。

　　商会就是为会员提供服务，进行会员企业自律，树立整体的产品和社会形象等，其更突出的作用体现于温州商会在温州经济走向全国乃至世界的过程中。

　　到2003年底，温州人在四川、内蒙古、上海、天津、南京、昆明、沈阳、哈尔滨等25个省市先后建立了温州商会，并在13个城市成立温州商会筹备组，进行会员培训、信息交流、中介服务、行业自律、调解纠纷、维护合法权益等活动。

　　这些商会，还充当了各当地政府与温州私营企业、个体经营户之间的桥梁，并成为温州各级政府对在外创业的温州人进行组织协调的渠道。温州政府和温州企业通过商会，宣传自身，树立城市与企业的形象，扩大知名度。温州这25个在外地的商会有力的促进了温州人在流动中共同发展，推动了温州经济和当地经济的共同繁荣。

　　商会一项重要工作就是维护温州产品和温州商人的形象。据叶云介绍，现在我们温州人在全国各大城市都有自己的群众组织，对假冒伪劣、损害温州商品形象的行为进行打击。

　　还有一点就是预防素质比较差的温州商人，有些温州人，可能为了自己的目前利益，损害了整体温州人的声誉，在商会内部进行通报，这比政府给予严厉处罚还要难受，温州人在同乡面前，最重要的是面子，否则在社会上就立不住脚。

　　叶云还说，我们温州商会，还管计划生育，这是政府最头疼的事；当地发生天灾人祸、救助贫困大学生……商会都要管。

　　温州商人，开始为自己的形象正名。

　　温州人就是有胆识气魄“中国羊毛衫市场”何是能雄起，这是全张家港人所盼望的。张家港的市委、市政府领导，无一不为这个昔日红透半边天的市场而绞尽脑汁，都为它的振兴而四处奔走、协调。

　　温州商人胡老板，带巨资要重建"中国羊毛衫市场"的昔日的辉煌，他们凭的就是：用温州人聪明才智，温州人的"四千精神"，温州人的先进的理念。真可谓“哪里有市场，哪里就有温州人。哪里没有市场，哪里就有温州去开拓”。是他们给我们带来了重振“中国羊毛衫市场”的希望。

　　在大年初八，春节的余味还很浓，唐桥镇68只新开工项目，其中，扬子江针纺织综合批发市场格外引人关注。

　　“人民给我一片土，我献人民一座城”，具有现代民营企业家素质的温州投资商，打出了鼓动人心的宣传语。日前，记者采访了扬子江针纺织综合批发市场有限公司总监事叶云。

　　早在去年上半年，张家港市在温州举办了招商引资恳谈会。随后，几名温州民营业主踏上了张家港市的土地，了解到张家港市针纺织产业十分发达，但没有一个配套的市场，整个产业链少了一环，如果建一个针纺市场，张家港市针纺织产业链就弥补了配套一环。

　　循着这一思路，温州投资商对建办这一市场进行了两个月的考察，感受到依托204国道和扬子江国际纺织工业园产业优势，建办针纺市场，具有良好的条件。于是，大年初八，温州投资商投资的扬子江针纺织综合批发市场在塘桥镇扬子江国际纺织工业园的土地上正式典基了。层

　　“我们有决心学习张家港精神，引入温州人办市场的经验，把扬子江针纺织市场建成扬子江国际工业园的龙头市场，通过龙头更好地带动张家港市针纺织产业的发展”。叶云，这位有着研究员、工程师等头衔的投资商，用理性的思维，分析了市场的前景，对在塘桥镇建办针纺织市场充满了信心。

　　据了解，建办中的扬子江针纺织市场将分三期工程进行，总投资达到6亿元，总规划6000个摊位，总规划用地500亩。一二期工程，投资2亿元，到明年上半年可望有1000个摊位试营业。“重振妙桥中国羊毛衫商城雄风，有希望了”，妙桥的羊毛衫经营者不禁喜上眉梢，为了满足人民的期望，温州民营业主胡金可表示要抢抓机遇，加快市场建设，造福一方百姓，实现区域经济合作的双赢。

　　温州商人的“新生代”

　　温州人的开拓精神延续给了年轻的一代。

　　在张家港的温州商人，年轻老板居多。温州商人告诉我们，温州人不愿打工，不愿意受制于人，愿意做小老板，哪怕身上只有几百元、几千元也要做老板。

　　所以温州人家家户户做生意，温州的年轻人读完了大学，也一般不会端所谓的"固定饭碗"，而要自己去创业。

　　张家港的温州商人有一群“新生代”，我们采访的郑迈便是其中的代表。

　　郑迈年轻得让人嫉妒。20多岁的郑迈，1998年从南京大学中文系毕业后，先在家乡温州的一个机关当小干部，没上几天班他就毅然辞职来到了张家港，他要当老板。

　　一年时间，郑迈和亲戚在塘桥镇上已建起了制衣公司，生产西服、闲休服在外地开有专卖店就达20多家。

　　郑迈身上透着温州人特有的韧劲，同时他又有着现代商人的眼光和思维。作为总经理，里里外外，一天到晚忙得不亦乐乎，在当地购了住房，却连装修也顾不上，屋内摆设极为普通。

　　他说：“没有时间，也没有坐享其成的打算。”为了业务上的事，一天开支几千元也满不在乎，但对自己的个人开销，他却到了“吝啬”的地步。时常吃盒饭，挤公交车，与打工仔没什么两样。

　　如今，他受香港登仕国际集团的委托，担任“登仕”西服苏南销售经理，年薪15万元。一边当老板，一边又替人打工，不光为15万年薪，主要是锻炼自己。 大家纷纷称赞郑迈说：“这是个年轻有为的温州青年！”

　　记者采访后发现，像郑迈一样的年轻温州老板不在少数，他们是港城商界不可小视的“少年英雄”。

　　自己给自己造饭碗

　　记者在温州老板中间穿来穿去，听他们用普通话、上海话、温州话交替着谈论生意，谈论关于温州、关于张家港商贸环境的话题，突然，我们提到了“下岗”、“再就业”这个话题。

　　温州老板瞥了记者一眼说，“温州也有人下岗，但没想到过去找政府，温州人是自己给自己造饭碗。”

　　温州的私营企业本身就是个解决就业的大岗位。他们如数家珍地告诉我们，在电器、皮鞋、服装等各专业生产领域的大型私营企业，有的规模达几千人。多则达上万人。

　　电器类的正泰集团、德力西集、耀华集团、荣光集团，都是资产达几十个亿的民营企业。不在当地办企业，温州人就到各地去经商，像上海、四川、新疆等的皮鞋市场就被温州人控制了。温州的正泰集团，一年的上交税收就高达几个亿。

　　金港镇“如海”超市经理邵民华说，我们温州80%的农民在外经商，而且都很有规模。苍南的商标印刷占有全国40%的市场份额，永嘉的纽扣占全国市场50%份额，乐清的服装、电器，瑞安的编织甚至可以占到全国60%的市场份额，这不能不说是一个奇迹。这也引起了许多专家学者的关注。

　　记者曾采访前温州市长钱兴中。他说，由于温州市场发育较快，各种非公有制企业很多，所以不存在职工下岗问题，即使有下岗工人，由于工作机会较多，他们从不找政府。温州人说，自己的事，干嘛找政府。

　　果真如此吗？

　　“温州下岗工每年有好几万，但温州的职工下岗，确实从不找政府。”温州市政府官员告诉记者。温州人下岗为什么不找政府？并不是因为这里工作机会多，面首先应归因为温州人自主意识观念强。温州市工商局局长说，这些来，他们下为无法贯彻国家有关下岗职工的优惠政策而发愁呢。

　　经济学家钟朋荣从1995年开始，跑遍了温州近80个乡镇，先后为平阳县、苍南县、瓯海区等县区及若干家大型私营企业制订了发展方案。

　　通过较为深入的调查和研究，钟朋荣发现，在温州人的思维模式中，没有“等要靠”这个说法。温州人干某种事情，既不看伟人讲了没有，也不看别人做过没有，只看实践中需要不需要做，实践中能不能做得通。只要实践中需要的，他们都会千方百计地去做。温州760万人，人均只有0.4亩耕地，从建国到1981年，国家对温州的投入只有6.55亿元，而温州人主动出去找事干，找饭吃，这一走走向了全国，走出了国门。

　　温州老板还告诉记者，1994年，温州遭受百年未遇的强台风灾害，损失数百亿元，许多私营企业厂房设备被台风损坏，人员死亡1000多人，但是温州所有的厂家却没有等着国家来救济，他们依靠自己的力量，在一周内基本上恢复了生产。

　　温州和全国一样，国有企业下岗职工也不少。但温州的下岗职工不是找政府要工作，要救济，而是到外省、到国外找工作，政府成立的下岗职工安置办公室几乎无人上门。

　　经济学家钟朋荣认为，正是由于温州人有这种思维方式，才有了一系列的奇迹。他说，温州的经济模式是温州人思维方式的产物。学温州要学根本，这个根本就是温州人不等不靠，敢于试验、敢于创新的理念和思维方式。有了这样创新的理念和思维方式，结合本地的实际，才能创造出有本地特色的、适应于本地经济发展的模式。

　　从这种意义上讲，温州人是张家港人的老师。

　　不愿扬名只求好环境

　　记者采访这一组关于温州商人的报道实在不易，这个选题是从去年年底就开始提出，数次采访中途而废，要真正了解温州人的确不易。

　　采访中，温州老板们总是以种种借口回避。市政府驻温州办事处负责人向记者提供了一份在张家港温州商人的“精英名单”，但是相当一部分人不愿和记者见面。这是为什么？

　　1月6日，记者按按温州办事处提供的采访对象名单，来到了位于长安路的“温州新王朝大酒店”鲁老板办公室，他经商多年，从白手起家开始创业。听完记商者来意，他直截了当地说：我做的不是很好，采访就不必定了。

　　1月6日下午，记者打电话与一位最早来港城做生意20年的老板联系，听说是采访，他忙说：“记者先生，对不起，我要出差了，以后再谈。”后来几天联系几次，都被婉言拒绝。

　　1月12日，记者想采访一位投资超5000万元公司的老板，他很谦虚地说：“我做得还远不够，你去采访比我做得更好的人吧。”

　　日后，记者多次与该老板联系，均以失败而告终。

　　2月17日前，记者多次预约某氨纶公司的一部长，也被他一一谢绝。

　　为什么温州人会拒绝采访？他们私下说了心里话：我们温州人外出做生意，大部分都不想出名，俗话说：“人怕出名猪怕壮”，如果媒体一报道他的成绩，就会发生一连串的麻烦事。社会上一些人找上门来找你麻烦，“有关部门”会查你这样，查你那样。一点小毛病，会小题大作。但我们凭良心说，张家港的创业环境都比任何地方都要好。所以我们只想守本分做生意，也就不想出头露面了，图的是做个清净生意。

　　为此，记者采访了张家港市政府有关部门，有关负责人表示，请温州人包括所有在张家港投资的商人放心，不会因为你们在媒体上见报，就会“这”或“那”。我们的媒体想采访你们，主要是你们肯吃苦耐劳、敢为天下先的精神和经营理念，这个经验也是我们张家港人学习的榜样。一句话，你们赚钱来张家港投资做生意，同时你们又为张家港经济建设和社会全面的发展，为转变张家港人的思想观念做出了很大的功献，政府理所当然应该支持，你们尽管放心工作。

　　看来，尽管温州商人在张家港商界出尽了风头，他们还是希望张家港能够为他们提供一个良好的经营环境。因为他们中的许多人说，他们已把张家港当成了自己的家。

　　事实上不少温州企业家已经全家生活、工作在张家港，有的户口已经迁入我市，小孩就在我市的中小学就读。去年7月1日，一名温州企业家--市精锐电子有限公司董事长陆立明还在我市光荣地加入了中国共产党，并担任了锦丰镇南岗村的工业社长。

　　温州人一路走好！

　　张家港市政府驻温州办事处负责人说：“张家港具有港口优势、环境优势、载体优势、人才优势、精神优势，政府部门提出‘诚信服务’，实行‘亲商政策’，以海纳百川的胸怀欢迎温州客商前来投资兴业，温州客商的精明强干加上张家港优越的投资环境已经产生、并将继续产生‘1＋1＞2’的效果。”