温州人如今几乎成了生意人的代名词。有人打趣说“10个温州人9个商，剩下一个会算账”。据统计，现在4个温州人中就有1个在外经商办企业当老板。温州人的成功，难道就是因为他们是天赋异禀的“温州人”？日前，记者遇到一位跑销售的温州经理，名叫陈正军，他今年还不到30岁，只是“漫天飞”的温州人中普通的一个，然而，与他的对话也因此让人有了更多的启发。 

　　“温州人不恋家” 

　　记者：陈先生，温州人现在被称为是“东方的犹太人”，这是不是说温州人生来就有一种做生意的素质啊？ 

　　陈正军：这可能是说我们温州人中生意人比较多吧。我初中毕业就开始做电器销售，现在已经做了10多年了。我的朋友、邻居、亲戚也都做电器生意。他们要么办电器厂，要么开销售店，还有一些就是像我一样在外面跑销售。温州人有一个好处，就是不恋家。我一年12个月，有10个月在全国各地跑。现在代理着好几家电器厂的产品销售，一年最少可以做200万。 

　　“做生意老乡找老乡” 

　　记者：那你现在做电器销售主要是通过什么渠道？ 

　　陈正军：我要打开一个地方的市场，一般就找当地的老乡。比如这次到常州，我就找了一位名叫黄建永的老乡，他在常州已经做了18年的电器销售，一年有几千万的生意。与他联系上后，让他在常州代理我的品牌就行了。马上到南京也是如此，我首先要了解的就是哪位温州老板在那里做电器生意既有实力，又有信誉。 

　　记者：那你是怎么联系到这些老乡的，为什么选择“老乡找老乡”这样的销售模式？ 

　　陈正军：找到老乡很简单的，只要在同行中打听一下就行了。我们还有温州商会，各个行业也有行业协会，他们也可以帮我们联系。温州话是很特别的，老乡一讲家乡话就感觉很亲切。现在做销售，信任度很重要，最怕的就是销了货收不回货款，与老乡做生意就放心得多，因为他总归还要回家的，如果骗了老乡，传出去，他就丢了脸面没有了信誉。老乡们也控制着他的货源，若他的名声败坏了，大家就不发货给他了。 

　　“跟着市场跑”

　　记者：听说温州“小老板”特别多，你除了在外跑销售，有没有自己做老板的打算啊？ 

　　陈正军：若说小老板，我现在也算是了吧。我1998年投入50万元和几个朋友在家开了家小电器厂，到现在已经有100万的规模了。办厂这几年，我们从没有分过红，赚了钱就继续投入。我们几个股东把厂子交给一位四川人来打理，完全放权给他，自己则出来跑销售。在代理人家品牌的同时，也积极推销我们自己的产品。只有在外面跑，才能找到市场，才能了解到最新的产品。哪个地方出了成本低的、技术先进的产品，我们就出钱买下来，拿回去给工程师看，将自己的产品改良。温州人都有一个老板梦，即使有2000元一个月的工作，我们也宁愿拿1000元一个月去做销售，因为了解了市场信息，自己将来才有发展。 

　　记者：刚才你说出门找老乡，为何在家却把工厂大权放给外地人啊？ 

　　陈正军：这个四川人是我们聘用的，给他年薪，年底再给奖金。他在厂内主要是行政管理，财务当然还是由我们来掌握。用外地人管理企业有它的好处。比如原材料把关上，供货的多是亲戚朋友，如果有不合格的，我们拉不下脸来，而外地人管，有些人情就进不来。这样也就保证了我们产品的质量。